地产策划暖场活动应该怎么做?

发布时间:2019-06-27

  地产策划暖场活动应该怎么做?

  现在各地楼市的火爆现象,与地产策划们策划组织的各类暖场活动,是不可分开的。

  那么,暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?

  所谓暖场活动,是指以活动为载体,以营销为目标,通过活动带动人气,吸引目标客户关注,最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说,“有人气才有财气”,一方面,人气会带来意向客户,另外,旺盛的人气会营造良好的销售氛围,热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时,这一部分人群通过对项目的了解,也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。

  一般来说,各大楼盘的暖场活动多是在周末举行,开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心,通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛,提高客户回访率,促进现场成交量。

  楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行,内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。

  1、 DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作,强调参与度,增加互动性。

  2、 讲座。举办相关知识性的讲座,如风水、投资理财、美食化妆。

  3、 相亲派对。婚房是主要的刚性需求,单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座,同时也丰富与提升了品牌形象。

  4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期,增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台,让人们度过一个快乐、放松的周末。

  5、 美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。

  6、 其他。

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